インドアゴルフは
投資事業になり得る？
フランチャイズが
おすすめな理由とは

近年コロナ禍の影響からゴルフ業界が注目され、投資目的でインドアゴルフやゴルフスクールのFCに参入するケースが増えています。そのためゴルフ市場は成長傾向にあり、投資型ビジネスとして注目され始めています。

またインドアゴルフ場は会員制であることが多く、売上の浮き沈みが少ないことが魅力の一つで、毎月の売上の安定的な確保が期待できるでしょう。以下では、インドアゴルフを経営するポイントやおすすめのフランチャイズ加盟店を紹介しています。

インドアゴルフの
経営ポイント

開業コスト

インドアゴルフを開業する際にかかるコストは、1,000万円〜5,000万円が一般的です。その内訳には、施工費やその他の費用が入っています。インドアゴルフを開業するには、施設にゴルフシミュレーターを導入したり、ゴルフができる環境を整えたりしないといけないので、施工費が大きくなります。

また建物自体が古いと、メンテナンスによって、いっそう費用がかさんでしまいます。さらに物件の保証金や人材確保、スタッフの研修など施設以外にもコストはかかります。もしゴルフスクールの運営を検討中であれば、スタッフが経験者か未経験者かによっても人件費が変動します。事前にしっかりとプランを立てて、スムーズに業務を遂行できる人数の確保が必要です。なお、フランチャイズ加盟を検討する場合は、別途加盟料が発生する点に注意が必要です。

会員制

インドアゴルフは会員制を採用していることが多く、安定的な収益を作りやすいことがメリットです。ゴルフは上達しても定期的な練習が必要なため、一度会員になってもらい、顧客満足度を向上できる仕組みを作れば、長期利用が見込めます。そのためには、顧客が何を求めているかを把握し、他店舗にはないオリジナリティを出すことも重要です。顧客が満足して通ってくれるからこそ、安定的に良質なサービスを提供できるためです。

仕入れ

インドアゴルフは小さな店舗や少ない設備で開業可能なので、大きな仕入れが発生しません。そのため、経営に必要なランニングコストを比較的安く抑えることができます。トレンドを押さえた商品を置くこともしないので、在庫リスクが少ない点もメリットの一つです。しかしゴルフシミュレーターを導入した際には、メンテナンス費用がかかる場合があるため注意が必要です。

無人経営か有人経営か

インドアゴルフには無人経営をしている店舗と、有人経営を行っている店舗があります。どちらも準備さえしておけば経営可能ですが、有人よりは無人の方が人件費を削減できます。また有人経営をする際にも、比較的少人数で経営できることがメリットの一つです。規模にもよりますが、オーナー1人でも経営可能となります。スタッフの育成にかかる時間も削減できるため、より顧客へのサポート内容を充実させることが可能となります。

物件がなかなか見つからない

インドアゴルフを経営する際に直面する課題として挙げられるのが、物件探しです。インドアゴルフを経営するには比較的小さな物件でも開業することは可能ですが、向き不向きがあります。例えば、部屋の形は縦横比のバランスが取れた造りの方が打席を設置しやすく、逆に複雑な形の部屋には打席の設置が難しくなります。インドアゴルフを開業する場所としておすすめなのが地下と、駅近の場所です。地下は比較的室温が安定するため、光熱費の削減を見込めます。また駅近だと、アクセスが良好なため利用する顧客の増加を図れます。

インドアゴルフの
独力での開業と
FC加盟の違い

インドアゴルフ事業に参入する際、最初の分岐点となるのが「自社オリジナルブランドとして独力で開業する」か「既存のフランチャイズ（FC）に加盟する」かです。
結論から言えば、インドアゴルフ事業に初めて参入する場合、FC加盟には独立開業にはない多くのメリットがあります。ここでは、独力開業とFC加盟における主な3つの違いを解説します。

開業準備のスピードと
融資の成功率

独立開業の場合、事業計画の策定、物件探し、内装業者の選定、シミュレーターの比較検討など、すべてをゼロから行う必要があり、開業までに半年以上の時間を要することも珍しくありません。
一方、FC加盟の大きなメリットは「すでに成功しているビジネスモデルの青写真」をそのまま使えることです。金融機関から創業融資を引き出す際も、FC本部が提供する過去の実績データや精緻な収支シミュレーションがあるため、事業の説得力が増し、融資の審査において、事業の具体性や説得力を高める一助となります。

集客コストの差：
ブランド力と
マーケティングノウハウの活用

インドアゴルフは立地産業であると同時に、Web集客が命綱となるビジネスです。
無名ブランドで独立開業した場合、HP制作からSEO対策、Web広告の運用まで多額の初期費用とランニングコストをかけて認知度を上げる必要があります。対してFCに加盟すれば、すでに認知されているブランド力を背景に集客できるだけでなく、本部が持つ「Googleビジネスプロフィールの最適化（MEO対策）」や「効果的なSNS広告のノウハウ」を最初から活用できます。結果として、開業直後の重要な時期の集客初速に差が生まれる傾向にあります。

システム構築の壁：
予約・決済・入退室管理の
パッケージ化

現代のインドアゴルフ（特に無人・省人化店舗）において、24時間稼働するシステムの構築は不可欠です。

• Web上での会員登録と月額課金（クレジットカード決済）
• 打席の予約システム
• 予約と連動したスマートロック（入退室管理）

これらを独力で連携・構築するには、初期費用として数百万円単位のシステム開発費や導入費がかかる上、バグなどのトラブル対応も自己対応が必要となるケースが多いです。FCであれば、これらのシステムがパッケージ化されており、安定稼働の実績があるシステムを導入してスタートできるのが大きな強みです。

インドアゴルフ経営なら
FCがおすすめ

インドアゴルフの経営を検討中なら、フランチャイズに加盟することがおすすめです。初めてインドアゴルフを経営するのであれば、何から始めていけばいいかわからず不安な方が多いのではないでしょうか。フランチャイズを利用すれば、経営に関する悩みや疑問を本部がしっかりとサポートしてくれます。またマニュアルも完備されていることが多いため、自己流ではなく、蓄積されたノウハウに基づいた経営を始めることができます。

失敗のリスクを抑える
インドアゴルフFCの選び方

一口にインドアゴルフのFCと言っても、ブランドによってビジネスモデルやサポート体制は全く異なります。「儲かりそうだから」という安易な理由で選ぶと、後々大きな後悔を生むことになります。
ここでは、失敗のリスクを減らすための比較基準を4つのポイントに絞って解説します。

ロイヤリティ体系の確認
（売上連動型 vs 固定額型）

FC経営において毎月発生するロイヤリティは、収益に直結する重要項目です。
大きく分けて「売上連動型（売上の〇％）」と「固定額型（月額〇万円）」があります。
売上連動型はオープン直後の売上が低い時期は負担が軽いですが、会員が増えて売上が上がると本部に支払う額も増えます。一方、固定額型は損益分岐点を超えた後の利益がオーナーの取り分となる割合が高まるため、中長期的に高収益を目指す場合は固定額型の方が有利になるケースが多いです。自社の資金力と目標収益に合わせて選びましょう。

ターゲット層の明確化
（高級完全個室 vs
オープン打席・通い放題）

参入するブランドが「誰をターゲットにしているか」を見極めることも重要です。
例えば「高級完全個室型」は、富裕層やプライバシーを重視する層向けで、高単価かつ低稼働でも利益が出やすいですが、商圏のポテンシャルに依存します。対して「オープン打席・定額通い放題型」は、初心者やボリュームゾーンを狙うため集客のハードルは低いですが、打席数に応じた広めの物件が必要となり、家賃比率が高くなりがちです。
出店を希望するエリアの特性と、ブランドのターゲット層がマッチしているかを冷静に分析してください。

サポート範囲の精査
（物件探し・融資選定・
開業後の集客支援）

「サポートが手厚い」と謳っていても、その中身が重要です。
インドアゴルフ開業における最大のボトルネックは「物件探し」です。天井高や柱の有無など、インドアゴルフ特有の条件をクリアする物件は限られています。
そのため、本部のサポートに「優良な非公開物件の紹介」や「不動産業者との独自ネットワーク」が含まれているかは必ず確認しましょう。また、オープン前だけでなく、開業後の退会率を下げる施策や、再集客のサポート体制があるかも長く経営する上で不可欠です。

導入シミュレーターの精度と
メンテナンス体制

インドアゴルフの「商品」は、導入されているゴルフシミュレーターそのものです。
打球の軌道やスピン量の測定精度が低いと、上級者やリピーターはすぐに離れてしまいます。また、機械である以上、センサーの故障やスクリーンの破れといったトラブルは必ず発生します。
導入機器の性能だけでなく、トラブル時の保守・メンテナンス体制（駆けつけスピードや代替機対応など）が迅速に行われるかが、顧客満足度と施設稼働率を維持する鍵となります。

インドアゴルフFC加盟の
コストとリスク

FC加盟は成功の確率を高める一方で、特有のコストや制約という「リスク」も存在します。良い面ばかりに目を向けず、ネガティブな要素も事前に把握しておくことが投資判断には不可欠です。

加盟金・ロイヤリティ
以外にかかる「見えないコスト」

FCに加盟する際、表面上の「加盟金」や「ロイヤリティ」だけに注目しがちですが、注意すべきは「見えないコスト」です。

• 指定業者による内装工事費：本部指定の業者を使うルールの場合、相見積もりが取れず、市場価格より割高になるケースがあります。
• システム利用料・保守費用：ロイヤリティとは別に、予約システムやシミュレーターの月額利用料、サーバー保守代が毎月数万円単位で発生することがあります。
• 指定備品の購入費：クラブやボール、消耗品などを本部経由で購入する義務がある場合、ランニングコストを圧迫する要因になります。

フランチャイズ特有の制約と
自由度のバランス

FCである以上、ブランドイメージを守るために店舗運営における一定の「制約」が課されます。
例えば、近隣競合への対策として独自の割引キャンペーンや料金プランの変更を行いたくても、本部の許可が下りないケースが多々あります。また、施設内に独自の物販コーナーを設けたり、別サービスの広告を掲示したりするなどの自由なマネタイズも制限されることが一般的です。
「自分のアイデアで自由に店舗を作りたい」という経営者には、FCのルールが足かせに感じるリスクがあります。

収益シミュレーション：
FC費用を差し引いた
「実質利回り」の考え方

インドアゴルフを投資案件として見た場合、最も重要なのは「実質利回り」です。
本部が提示する収益シミュレーションは、あくまで「理想的な稼働率」に基づいていることが多いため、鵜呑みにするのは危険です。シミュレーションを見る際は、以下の点に注意して再計算（ストレステスト）を行ってください。

• 計画通りに会員が集まらなかった場合の「低稼働シナリオ」でもキャッシュが回るか。
• 売上から家賃、光熱費、ロイヤリティ、システム利用料、さらにはマシンの減価償却費や数年後のリニューアル費用（スクリーンの張替えや機器のアップデート等）まで差し引いた実質的な利益はいくらか。

FCに支払うコストを上回るだけの「集客力」と「業務効率化」のメリットが得られるかを天秤にかけ、納得できる実質利回りが確保できるブランドを選ぶことが、投資を成功に導く最大のポイントです。

インドアゴルフの
市場規模は？

インドアゴルフ市場は、近年急速に拡大しており、新規事業や投資の対象として注目されています。公益社団法人全日本ゴルフ練習場連盟の2022年の調査によると、全国のアウトドア練習場数が2,364か所（前年比31件減）と減少傾向にある一方、インドア練習場は1,322か所（前年比57件増）と増加しています。
このデータは、インドアゴルフ施設が現代社会において高い需要を持つことを示しています。

都市部での
ライフスタイルの変化が
追い風に

インドアゴルフ市場の成長を牽引している要因の一つが、都市部におけるライフスタイルの変化です。忙しい現代人にとって、天候や時間に左右されずに利用できるインドア施設は大きな魅力です。短時間でのアクセスや気軽な利用が可能なため、仕事や家庭との両立を目指す層に支持されています。
また、都市部では土地利用の制約から大型のアウトドア練習場の新設が難しいことも、インドア施設の拡大を後押ししています。

新たなゴルファー層の増加

若年層や女性のゴルファー増加も、インドアゴルフ市場の拡大に寄与しています。特に20～30代の初心者がインドアゴルフをゴルフの入り口として選ぶケースが増えています。この層にとって、インドア施設の「手軽さ」や「初心者でも気後れしない環境」は非常に魅力的です。
また、利用しやすい価格設定やモダンな設備が、若い世代や女性に対する訴求力を高めています。

技術の進歩の影響も

インドアゴルフの進化を支えているのが、シミュレーターなどの技術革新です。近年のシミュレーション技術により、コースの再現性やスイングデータの正確な解析が可能になり、初心者だけでなく上級者にとっても魅力的な環境が整っています。
これにより、「ただの練習場」ではなく、ゲーム感覚やトレーニング要素を兼ね備えた施設としての価値が高まっています。

今後の市場成長の見通し

インドアゴルフ市場は、都市部を中心に今後も拡大が期待されています。特に、働きながら趣味を楽しむ層や新たにゴルフを始める層の需要が増加傾向にあるため、ターゲット市場の拡大が見込まれます。また、施設運営の効率化やフランチャイズモデルの普及により、新規参入のハードルも低下しており、ビジネスとしての可能性が広がっています。
※参照元：https://www.stepgolf.co.jp/articles/1224　https://jp-blog.uneekor.com/indoor-golf-market-size

インドアゴルフの
収益モデルの具体例

インドアゴルフ施設の収益モデルは、複数の収益源を組み合わせることで、多角的に収益を確保する仕組みとなっています。それぞれのモデルには特徴があり、施設の運営方針やターゲット層に応じて柔軟に選択できます。

会員制（月額料金）

安定した収益を確保する基本的なモデルです。会員が月額料金を支払うことで、施設を自由に利用できる仕組みです。
たとえば、月額1万円の会費を100人の会員が支払えば、毎月100万円の安定収入が見込めます。
このモデルは、長期的に利用する顧客を育てるのに適しています。

時間貸し（ビジター利用）

会員登録をせずに、時間単位で施設を利用するモデルです。1時間あたりの料金を設定し、利用時間に応じて収益を得ます。例えば、1時間3,000円の料金設定で1日10時間稼働すれば、1日の収入は3万円、月間では約90万円となります。
このモデルは、気軽に利用したい顧客層にアプローチする際に効果的です。

レッスン料

プロインストラクターによるレッスンを提供し、受講料として収益を得るモデルです。個別レッスンやグループレッスンなど、多様なプログラムが展開可能です。たとえば、1回5,000円のレッスンを週に20回実施すれば、月間収入は40万円に達します。
このモデルは、初心者やスキルアップを目指すゴルファーをターゲットにするのに適しています。

物販・レンタル収入

ゴルフクラブやシューズなどの販売やレンタルを行うことで得られる収益です。初心者向けのセットや最新モデルの試用などを提供し、ニーズに応えることがポイントです。物販やレンタルは、施設利用以外の収益源としても効果的です。

飲食サービス

施設内にカフェやバーを併設し、飲食物を提供するモデルです。ゴルフの合間やプレイ後のリラックスの場として利用されるため、滞在時間の延長や顧客満足度向上に寄与します。軽食やドリンクの販売により、追加の収益を確保できます。

イベント開催

初心者向けのワークショップや企業向けゴルフイベントなど、定期的なイベントを企画して収益を得るモデルです。参加費の収益だけでなく、イベントを通じた新規顧客の獲得やリピーターの増加も期待できます。

初期投資や投資回収期間の
目安について

インドアゴルフ施設を開業する際、初期投資額や投資回収期間（ROI）は非常に重要なポイントです。施設の規模や立地条件、導入する設備の内容によって大きく変動するため、事前に目安を把握しておくことが成功への鍵となります。

初期投資額の内訳

初期投資額は、主に以下のような要素で構成されます。

物件取得費用

賃貸契約をする場合、保証金や前家賃などが必要となります。物件の立地や広さによって異なりますが、一般的には数百万円程度が目安です。特に都市部の好立地では、さらに高額になる可能性があります。

内装・設備工事費

施設内装や設備設置にかかる費用で、デザイン性や規模に応じて変動します。電気工事や空調設備の導入費用も含まれるため、こちらも数百万円から1,000万円以上が必要となるケースがあります。

ゴルフシミュレーター導入費用

シミュレーターの導入は、インドアゴルフ施設の運営における最も重要な部分です。高性能なシミュレーターは1台あたり数百万円から1,000万円程度が相場で、施設の規模に応じて複数台を導入する場合、費用がさらに増加します。

その他備品費用

ゴルフクラブ、ボール、家具、受付システムなどの購入が必要です。これらも数十万円から数百万円程度の予算を見込む必要があります。

初期投資額の総額

これらを合計すると、一般的なインドアゴルフ施設の初期投資額は1,000万円から5,000万円程度が目安とされています。設備の品質や規模を調整することで、費用を抑えることも可能です。

投資回収期間の目安

投資回収期間は、初期投資額と月々の純利益を基に計算されます。

回収期間の基本計算

たとえば、初期投資額が3,000万円で、月間の純利益が50万円の場合、投資回収期間は約60ヶ月（5年）となります。この計算を基に、収益モデルを構築していくことが重要です。

投資回収期間を左右する要因

投資回収期間は、以下の要因によって大きく変動します。

• 集客力の向上：立地条件や効果的なマーケティング戦略が顧客数を増加させ、収益を向上させます。
• 運営コストの効率化：人件費や光熱費、設備のメンテナンス費用などを効率よく管理することで、純利益を最大化できます。
• 収益源の多様化：レッスン提供や物販、イベント開催などを組み合わせることで、総収入を増やすことが可能です。

安定した収益を実現するための
ポイント

初期投資額や投資回収期間を適切に管理するには、綿密な事業計画が欠かせません。特に、インドアゴルフ市場の成長性を活かした柔軟な運営戦略を立てることが、成功の鍵となります。 また、競合施設との差別化や先端技術の導入による付加価値の提供も、投資の成功確率を高めるポイントです。これにより、顧客満足度を向上させ、リピート率を高めることが期待できます。

専門家に聞いた、
インドアゴルフ市場の展望

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※サポートは機器設備の会社に依頼することも可能。

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以下のページでは、実際のLounge RangeのFCオーナーに決め手や期待値などをインタビューしていますので合わせてご一読ください。